上周写了一篇关于餐饮O2O和外卖O2O区别的文章，圈内反应说太干，无奈藏丁哥只好把本周的文章湿了湿身，暂且加点忆苦思甜的部分，回报各位。也欢迎所有从事外卖O2O行业的小伙伴能够有通互联，欢迎关注藏丁哥私人微信yanbo602，一起探讨交流，暗号“外卖”。
话说2005年，在武汉市武昌区的一栋中档写字楼中，一家楼中便利店静悄悄的开，然后又静悄悄的关，记得那时青涩的藏丁哥还是一个白嫩的小鲜肉，挥一挥衣袖没带走一片云彩。
为何连媒体也看好的楼中便利店会失败？相信创业失败过的朋友一定能够在我的身上找到相同的身影，我们暂且叫做初级创业者的三大心态误区：
一、为了创业而创业：因为内心不安分，也因为工作不顺心，总想着做点跟别人不一样的事情，于是就想到了创业，然后迅速辞职开始了各地巡回考察，东转转西转转看见了各种商机，那个时候开个咖啡厅还不是藏丁哥这种文艺青年可以想象的，但是做街边餐饮也是放不下身段的，于是看见还算体面的便利店，砰然心动就定下了创业项目；
创业感悟一：创业是九死一生甚至是十死无生的行为，本着对自己负责、对员工负责、对资金负责的情况也应该做好市场调查、了解市场行情并且多向创业的前辈学习经验，最后明确公司方向再考虑创业，只是因为对工作环境的不满就随意创业并且不具备创业技能，只能表示太任性；
二、目标和结果不明确：从上海、北京考察回来，因为看见了上海四处开花的便利店，于是想在武汉开一家属于自己的便利店，感觉加盟模式太费钱，于是自己学习自己操作从未做过的行业，因为街边门面太贵感觉资金有些吃紧，为了省钱就希望能够进驻写字楼，因为高端写字楼租金太贵所以随意的选择了一家二线写字楼，因为一楼没有门店，所以选择租有楼层的办公间，本来想租用30平左右的面积，结果最小的面积100平方，担心房主把房子出租出去，就急匆匆的交了定金，也忘记了考察楼下的门面情况（楼下就是一条繁忙的居民区门面街，武汉的各种小吃店和小商店，你懂的）
转了一整圈，目标是开一家精致的街面便利店，最后变成了100平的楼中店，对一步未见成功，错一步一错千里，同样是开店，差距咋就那么大？年轻创过业的朋友都懂的。
创业感悟二：没有明确的目标和执行计划，无法对项目全盘评估，导致整个门店的选址都成了各种将就，降低标准的同时无形也是降低了成功的可能性，失败在所难免。
三、除了创意还需执行：自以为拿到了如来神掌秘籍，真在市面逛逛确实没有发现竞争对手，于是暗自窃喜回家练秘籍，殊不知还是自己孤陋寡闻，要么就是商业的价值还不够大不值得做，要么就是市场的容量还不够大养不活店。再加上媒体的报道，信心再次爆棚，感觉自己终于熬出了头，各种名利会接踵而来，迎娶白富美，登上人生巅峰。
梦想终于还是未能抵过无尽的亏损，所有的激情也被重复的劳动和毫无生机的销售额磨灭，短短半年一颗冉冉升起的新星就砸到坑里，直到好多年后才缓过劲来。
创业感悟三：创业的路上，打打鸡血还是有必要的，但更多的还是实干精神，既要能说会道，还能稳扎稳打，创业者都是多面手，只有一招鲜哪够混社会？
往事不堪回首，谈点正事吧！要说楼中便利店的半年经历对藏丁哥有无帮助，想想也是醉了，竟然让我找到了横扫写字楼的真谛，哥把他总结为扫楼八招：
第一招：关系铺路
老实说，正是因为藏丁哥在楼内当了半年的业主，和物业的关系做得杠杠的，偶尔晚上保安队长巡楼递上一杯清茶聊聊天，平时交物业费同物业MM拉拉家常，基本上楼内可以免费的广告位资源都会有一定的倾斜，小店的宣传在楼内得以顺利宣传，最后所有的保安哥哥都成了我的好基友，帮我抵抗来自楼外的竞争对手，嘿嘿。
当然如果是扫新楼，碰到你拍照调研公司情况，一定会有保安过来适时制止，你就告诉他你是来找物业租赁的，转化身份的洽谈使你如鱼得水；
第二招：注意着装
扫楼要有扫楼的样子，作为一名专业的扫楼员，最好要能够穿着体面，按照楼内正常员工的样子最好，提前对需要扫楼的楼层做好调研工作，做到正式扫楼时候不慌张。
偶尔遇到专业的保安，打打电话，赶赶电梯都是很好的办法。
藏丁哥不会告诉你，我在自己的楼内扫楼发单全部穿的是袋鼠布兜装的，萌萌哒。
第三招：传单跟进
传单不是越多越好，而是越精越好，主要的方式就是印制自己的主要特色，更重要是印上自己的联系方式。藏丁哥当年的传单因为担心忙时别人打不进电话，所以印了2个电话号码，那个时候真的不如现在的微信、QQ群方便啊，反正就是各种增加同用户产生交叉联系的方式。
不过现在人们对传单早已无感，你就给他发点优惠券吧，嘿嘿。
第四招：话术营销
与其木木的站在那里，不如在发送传单的时候多说一句话，站街广告的效果极其不好，扫楼的时候如果连话也不说一句，那就基本无感了。
如果你是天然呆或者萌妹纸，也许几句话就同用户建立了联系，藏丁哥曾经在一栋写字楼内一天“迷路了”十几次。
第五招：礼品惊喜
还记得藏丁哥的袋鼠布兜吗？装得都是满满的小礼品，对于经常点单的顾客，你总是要给一点小惊喜的，也许是一颗糖、也许是一颗巧克力，总之礼品的发送不是为了营销，而是为了拉近同顾客之间的距离。
第六招：注意时效
店铺宣传最好的时间点有三个，第一时间段是大清早在楼前发送，这样的效果很好，但是容易被保安哥哥抓到，发单小弟们好自为之；第二时间段在午后休息的时候，普遍各公司门都是打开的，也不会有太多人反感你的宣传，适度宣传就好，不过产生订单的时机不好控制；第三时间段，由于目前各大写字楼对扫楼发单大力打击，导致众多扫楼小弟心有余悸，藏丁哥只有使用大杀器才能扭转局面，傍晚下班后的整楼回访才显得格外必要，贴心的宣传可以迅速产生订单。
第七招：节省体力
写字楼越盖越高，宣传单效果却越来越差，背着大量的印刷单既郁闷又苦逼，最好的方式还是分段式扫楼，每天最佳的扫楼时间点不超过3小时，每天在最佳的时间段针对目标楼群宣传，效果一定强过不抬头的埋头苦干，如果还会节省体力的多走楼梯、从上往下就一定不会被保安哥哥扫地出门。
第八招：高人支招
分众广告是干嘛的、框架广告是干嘛的、WIFI广告是干嘛的、短信群发是干嘛的？还有众多的新媒体广告是干嘛的？都是来帮助你节省宣传费用的，借力而为也未尝不是一种好的方法。
当然藏丁哥一定不会告诉你一个盒饭生产商找我合作在楼内推广外卖，一天推广100盒的英勇事迹，嘿嘿。
本来是篇反思文，写着写着变成了炫耀贴，好在藏丁哥已经不当老湿好多年，偶尔湿湿身也算正常，剩下的只有一个字了，干！好好的干！
威海创业者
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